8 psychologicznych sztuczek, aby uzyskać to, czego chcesz
Media i niektórzy ludzie, których spotykamy w miejscu pracy, a często także w prywatnym, stosują proste, ale skuteczne triki, by kierować naszym myśleniem i naszymi wyborami. Nie jest wykluczone, że te sztuczki są przyjmowane w dobrym celu, ale zanim podejmiesz pochopne decyzje, dokładnie oceń tego rodzaju sytuację ...
PS. Mówiąc o makijażu… tym usunęliśmy gwiazdki! Jak dla ciebie wyglądają?
1. Odwoływanie się do stereotypów
Stereotypy są stereotypami, ponieważ po części reprezentują model zbiorowy. Sprzedawanie domu lub paczki ciastek poprzez klasyczny obraz szczęśliwej rodziny rozwija w widzu poczucie naśladowania, które wywodzi się z prymitywnego instynktu poczucia się częścią grupy przez podobieństwo do innych.Twoja rodzina jest wyjątkowa i ma swoją własną. potrzeb., nie jest oczywiste, że jest to najbardziej odpowiedni dom dla Ciebie ...
Zobacz też
przez GIPHY
2. Przekaż poczucie pilności
Pospieszanie się z perspektywą to technika, z której wielu korzysta. „Dostaniesz zniżkę tylko, jeśli” dołączysz do siłowni do dzisiejszego wieczoru”, „tylko w tym tygodniu, wszystkie towary są 50% taniej”, „pozostały tylko 2 miejsca” i tak dalej. Poczucie, że odbiorca wiadomości czuje to strach przed utratą „niezaprzeczalnej okazji”.
Często ta sama dynamika powtarza się w relacjach międzyludzkich: „jeśli od razu nie zrobisz tego, o co cię prosiłem, konsekwencje będą straszne”. Dlatego zwracaj uwagę na tych, którzy starają się przekazać poczucie pilności; są szanse, że będzie chciał jak najszybciej zamknąć transakcję, więc nie możesz się ponownie zastanowić!
3. Wykorzystaj poczucie winy
Jeśli ktoś chce uzyskać od ciebie przysługę, prawdopodobnie najpierw poprosi cię o kolejną. Po odmowie udzielenia mu pierwszej przysługi, która często jest dobrowolnie przesadzona, nie będziesz mógł ponownie odmówić.
To samo dotyczy sytuacji, gdy to ty otrzymałeś uprzejmość, o którą teraz jesteś proszony. Często wystarczy odwzajemnić się „dziękuję”.
przez GIPHY
4. Wpływ na wiarę ludzi, a nie na rozumowanie
Kolejną tajemnicą jest sprzedać coś w oparciu o pomysł przedstawiony jako niepodważalna prawda.Sprzedawca w przekonujący sposób narzuca swoje zaufanie i opinię rozmówcy, często także dzieląc się swoim osobistym doświadczeniem i postępem. Czy jesteś pewien, że to całkowicie szczere? Może tak dużo mówił, żeby nie dać ci czasu na myślenie...
5. Spraw, aby rozmówca czuł się niekomfortowo
Inną sztuczką, która pozwala przejąć wodze konwersacji i poprowadzić rozmówcę tam, gdzie wolisz, jest użycie wyrafinowanego/specjalistycznego języka, być może doprawionego kulturalnymi cytatami. rozumowanie „kompetentnej” osoby.
Ładowanie ...przez GIPHY
6. Pamiętaj o obietnicy
"Musisz to zrobić, obiecałeś mi!". W mottach nawiązują do starych obietnic, być może składanych na „fali entuzjazmu” lub po to, by zrobić dobre wrażenie w obecności przyjaciół, oczekując, że coś dla nich zrobisz. To prawda, że dobrą zasadą jest składanie tylko obietnic, których możesz dotrzymać, ale jeśli oddałeś się „absurdalnemu pomysłowi, masz prawo do ponownego rozważenia i ochrony siebie.
7. Pokaż tylko pozytywy
Każdy może coś sprzedać, jeśli jest dobry w podkreślaniu jego zalet i ukrywaniu wad. Po prostu przedstaw niekompletną historię lub wyjaśnienie skupiające się wyłącznie na cechach. Tak dzieje się często także w związkach, gdzie dopiero po chwili pozwala się ujawnić swoje wady.
Często zdarza się również odwrotnie: przypadkowy incydent służy do wskazania kontekstu lub produktu jako negatywnego.
przez GIPHY
8. Powtórzenie
W tym przypadku radio jest idealnym przykładem. Pewne piosenki przychodzą ci do głowy i są nazywane „chwytliwymi frazesami” tylko dlatego, że ktoś tego chce. Gdyby kazali ci wielokrotnie słyszeć inną piosenkę (w samochodzie, na plaży, w supermarkecie), pod prysznicem nuciłbyś to… To samo dotyczy reklamy wyświetlanej wszędzie.
Jedyne, co słyszysz w kółko, to ona:
